仮説のテクニックを磨こう

「こうしたらうまくいくのではないか」
「この方法で人気が出るかもしれない」
「ターゲットはきっとこういう人たちだ」
「価格はこのくらいがいいのではないか」

協会にかぎらず、ビジネスのようなことを行う場合は、このような「仮説」を立てるのが普通だ。

仮説をたてたら、正しいかどうかを試す。
いわゆる「仮説の検証」だ。

このとき、
「最初の仮説は、ほぼ間違いなく外れる」
ということを知っておきたい。
「仮説」は、そうそう当たらない。
宝くじみたいなものだと思ってもよい。
なぜ当たらないかというと、最初の仮説にはおそらく大量の間違いが含まれているからだ。

大企業といえども、「仮説」はめったに当たらない。
つまりヒット商品といものはなかなか出ないのが普通だ。
大企業はそれこそ何百という商品を世に出し、ほんの一部がヒットし定着する。
1つのヒット商品の陰で何百という商品が日の目を見ずに市場から消えている。
その証拠に、コンビニエンスストアの菓子売場を観察してみるとよい。
大企業の商品でも、新商品が長く棚に残ることはほとんどないのが分かる。

それでも大企業が商品開発を続ける理由は、1つ商品が当たればそれまでのコストがすべてカバーされ、おつりがくるからだ。

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最初の仮説はまず当たらない。
そこで、失敗した反省を踏まえ、仮説を修正しよう。

「次はこうしたらうまくいくのではないか」
「今度はこんなやり方に変えてみたら人気が出るのではないか」
「ターゲットを変えてみよう」
「価格をこう変えてみよう」

といった「修正した仮説」を立てる。

ではこれでうまくいくのかといえば、残念ながら世の中そう単純ではない。
修正した仮説も、実際はほとんどが失敗する。
「1回や2回の修正では、なかなか仮説は当たらない」
ということも、知っておきたい。